Before buying cheaper, buy lessAntes de comprar más barato, compremos menos · V8 Master Engine
30 slides · 13 min · 2026-08-1830 láminas · 13 min · 2026-08-18language
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HanademiPlatzi
The first negotiation is not to lower steel price, but to reduce how much steel must be bought.
In a documented project, optimization reduced waste from 9.43% to 4.36%.
Nexo converts a finished project into a measurable proof before requesting a license.
La primera negociación no es bajar el precio del acero, sino reducir cuánto acero debe comprarse.
En un proyecto documentado, la optimización redujo el desperdicio de 9,43 % a 4,36 %.
Nexo convierte un proyecto terminado en una prueba medible antes de pedir una licencia.
Across four studies, digital optimization reduced steel waste, production cost and calculation time while increasing demand fulfillment. Results are specific to each study, not a sector average.
En cuatro estudios, la optimización digital redujo el desperdicio de acero, el costo de producción y el tiempo de cálculo, mientras aumentó la demanda atendida. Los resultados corresponden a cada estudio, no a un promedio sectorial.
This is the problem converted into potential money. The conventional method left 9.43% waste and the optimized alternative left 4.36%. It is not a universal guarantee, but it shows that the cutting order can materially change the outcome.
Este es el problema convertido en dinero potencial. El método convencional dejó 9,43 % de desperdicio y la alternativa optimizada dejó 4,36 %. No es una garantía universal, pero demuestra que el orden de corte puede cambiar materialmente el resultado.
The published project result implies Q12,675 per comparable Q250,000 project and Q304,200 across 24 projects. The extrapolation requires comparable geometry, constraints, and purchasing conditions.
El resultado publicado del proyecto implica Q12,675 por cada proyecto comparable de Q250,000 y Q304,200 en 24 proyectos. La extrapolación requiere geometría, restricciones y condiciones de compra comparables.
When material dominates cost, each point of waste deserves management attention. A Vietnamese firm reported a share of 65% to 75%, depending on the order. The exact proportion must be measured in each business.
Cuando el material domina el costo, cada punto de desperdicio merece atención gerencial. Una empresa vietnamita reportó una participación de 65 % a 75 %, según el pedido. La proporción exacta debe medirse en cada negocio.
When materials dominate cost, purchased inputs should be planned before they accumulate as inventory.
Cuando los materiales dominan el costo, los insumos deben planificarse antes de que se acumulen como inventario.
The finished parts did not change. Only the combination used to fit them changed. That change cut the purchase from 4 bars to 3 and brought the simulation waste from 25% to 0%.
Las piezas terminadas no cambiaron. Solo cambió la combinación utilizada para acomodarlas. Ese cambio redujo la compra de 4 barras a 3 y llevó el desperdicio de la simulación de 25 % a 0 %.
Difficulty does not grow gradually. It skyrockets with each additional piece. With just 20 distinct pieces, 2.43 × 10^18 arrangements already exist before adding kerf, orientation, sizes, and inventory.
La dificultad no crece de manera gradual. Se dispara con cada pieza adicional. Con solo 20 piezas distintas ya existen 2,43 × 10^18 órdenes antes de agregar kerf, orientación, tamaños e inventario.
Combinatorial scale does not force blind operation. In 100 test problems, a GRASP procedure averaged 95.4% efficiency. The result supports the method, but does not represent a guaranteed commercial rate.
La escala combinatoria no obliga a trabajar a ciegas. En 100 problemas de prueba, un procedimiento GRASP promedió 95,4 % de eficiencia. El resultado respalda el método, pero no representa una tasa comercial garantizada.
Optimization affects more than just scrap. At CMPC Maderas, a linear programming model lifted average demand fulfillment by 7% compared to manual planning. The study also described dependence on experience and historical data as a source of suboptimal allocations.
La optimización no solo afecta sobrantes. En CMPC Maderas, un modelo de programación lineal elevó 7 % el cumplimiento promedio frente a la planificación manual. El estudio también describió la dependencia de experiencia y datos históricos como fuente de asignaciones subóptimas.
No single perfect algorithm exists for all geometries. A general heuristic matched or improved prior solutions in 73% of comparable instances. Experiments covered 1,100 instances.
No existe un único algoritmo perfecto para todas las geometrías. Una heurística general igualó o mejoró soluciones anteriores en 73 % de las instancias comparables. Los experimentos cubrieron 1.100 instancias.
A purchase order can appear correct and still overlook available material. In the scenario, assigning 3 compatible stock items reduced the purchase from 10 to 7 bars. The opportunity emerges when inventory, scrap, and project are evaluated together.
Una orden de compra puede parecer correcta y aun ignorar material disponible. En el escenario, asignar 3 existencias compatibles redujo la compra de 10 a 7 barras. La oportunidad aparece cuando inventario, retales y proyecto se evalúan juntos.
The percentage doesn't tell the whole story. The same reduction produces 4.4x more savings when monthly purchase moves from Q250,000 to Q1,000,000. That's why the business case must start with real volumes purchased.
El porcentaje no cuenta toda la historia. La misma reducción produce 4 veces más ahorro cuando la compra mensual pasa de Q250.000 a Q1.000.000. Por eso el caso comercial debe comenzar con el volumen real comprado.
The same 3% improvement is worth Q36,000 per year at Q100,000 per month and Q360,000 at Q1 million per month. Scale determines whether optimization can absorb software costs.
La misma mejora de 3 % vale Q36,000 al año con Q100,000 mensuales y Q360,000 con Q1 millón mensual. La escala determina si la optimización puede absorber el costo del software.
When material is half of operating cost, every point removed from material purchases lowers the total cost base by about half a point, before software and implementation costs.
Cuando el material representa la mitad del costo operativo, cada punto eliminado de las compras de material reduce la base total de costos en aproximadamente medio punto, antes del software y la implementación.
The documented case rate would not cover Q60,000 at Q100,000 or Q250,000 per month, but it would cover it at Q500,000 and Q1 million. This is a scenario, not a universal software savings rate.
La tasa documentada del caso no cubriría Q60,000 con compras mensuales de Q100,000 o Q250,000, pero sí con Q500,000 y Q1 millón. Es un escenario, no una tasa universal de ahorro del software.
A small improvement can become a relevant annual figure. At Q100,000 monthly, 3% equals Q36,000 per year. At Q1,000,000 monthly, the same percentage equals Q360,000.
Una mejora pequeña puede convertirse en una cifra anual relevante. Con Q100.000 mensuales, 3 % equivale a Q36.000 al año. Con Q1.000.000 mensuales, el mismo porcentaje equivale a Q360.000.
The 2 scenarios are not forecasts. They are calculations that convert volume and percentage into a financial conversation. The 15x difference shows why Nexo must start with the client's actual data.
Los 2 escenarios no son pronósticos. Son cálculos que convierten volumen y porcentaje en una conversación financiera. La diferencia de 15 veces muestra por qué Nexo debe comenzar con los datos reales del cliente.
Capturing only half of the theoretical material reduction leaves Q90,000 before software. A Q60,000 license remains positive by Q30,000, while a Q120,000 license loses Q30,000 before implementation costs.
Capturar solo la mitad de la reducción teórica de material deja Q90,000 antes del software. Una licencia de Q60,000 mantiene Q30,000 positivos, mientras una de Q120,000 pierde Q30,000 antes de los costos de implementación.
In metal structures, value originates within each project. If a Q250,000 purchase drops 3%, the difference is Q7,500. The company must verify whether that percentage translates to a genuinely smaller order.
En estructuras metálicas, el valor nace dentro de cada proyecto. Si una compra de Q250.000 baja 3 %, la diferencia es Q7.500. La empresa debe comprobar si ese porcentaje llega a una orden realmente menor.
An isolated project may not justify an investment. A repetitive operation changes the equation. With 24 similar projects, Q7,500 per project would become Q180,000 annually before other costs.
Un proyecto aislado puede no justificar una inversión. Una operación repetitiva cambia la ecuación. Con 24 proyectos similares, Q7.500 por proyecto se convertirían en Q180.000 anuales antes de otros costos.
Avoided purchases are not the final return. Under these assumptions, scrap value and software consume Q96,000 of the Q180,000 gross benefit, leaving Q84,000 before implementation and training.
Las compras evitadas no son el retorno final. Bajo estos supuestos, el valor de chatarra y el software consumen Q96,000 del beneficio bruto de Q180,000, dejando Q84,000 antes de implementación y capacitación.
Avoided purchase does not mean complete net benefit. If scrap recovers 20% of original cost, Q180,000 avoided reduces to Q144,000 before software. The case must compare economic value, not just kilos of surplus.
Compra evitada no significa beneficio neto completo. Si la chatarra recupera 20 % del costo original, Q180.000 evitados se reducen a Q144.000 antes del software. El caso debe comparar valor económico, no solo kilos de sobrante.
There is no single cost applicable to every metal structure. In Peruvian references from March 2026, the minimum was USD 3.70 per kg for light structures and USD 2.60 for heavy ones. The optimization opportunity must be expressed using the project's actual cost.
No existe un único costo aplicable a toda estructura metálica. En referencias peruanas de marzo de 2026, el mínimo fue USD 3,70 por kg para estructuras livianas y USD 2,60 para pesadas. La oportunidad de optimización debe expresarse con el costo real del proyecto.
Return can be calculated, but first you need 2 real numbers: monthly savings and total cost. With Q15,000 monthly, a hypothetical Q60,000 license would break even in 4 months. Implementation, training, and maintenance still need to be deducted.
El retorno puede calcularse, pero primero necesita 2 números reales: ahorro mensual y costo total. Con Q15.000 mensuales, una licencia hipotética de Q60.000 se recuperaría en 4 meses. Implementación, capacitación y mantenimiento todavía deben descontarse.
No public figure closes the case for all companies. Missing are sectoral raw material participation, 2 observed annual savings, and a comparable standard license cost. That is why the decision must be built with real client data.
No existe una cifra pública que cierre el caso para todas las empresas. Faltan una participación sectorial de materia prima, 2 ahorros anuales observados y un costo estándar comparable de licencia. Por eso la decisión debe construirse con datos reales del cliente.
A plan can identify Q180,000 and still not fully convert it into savings. If half reaches actual purchases, the benefit drops to Q90,000 before software. This capture rate is one of the pilot's central variables.
Un plan puede detectar Q180.000 y aun así no convertirlos totalmente en ahorro. Si la mitad llega a compras reales, el beneficio baja a Q90.000 antes del software. Esta tasa de captura es una de las variables centrales del piloto.
The business case can include administrative capacity, but without mixing it with materials. If 120 hours were freed, valuing them at Q75 would yield Q9,000 annually. That does not mean laying off staff, but having time available for other tasks.
El caso comercial puede incluir capacidad administrativa, pero sin mezclarla con materiales. Si se liberaran 120 horas, valorarlas a Q75 produciría Q9.000 anuales. Eso no significa despedir personal, sino disponer de tiempo para otras tareas.
Nexo uses real client data to measure opportunities before purchase. The test compares 5 results: material purchased, material required, waste, inventory consumed, and total cost. Pieces, quality, dates, and manufacturing constraints remain constant.
Nexo utiliza los datos reales del cliente para medir oportunidades antes de comprar. La prueba compara 5 resultados: material comprado, material requerido, desperdicio, inventario consumido y costo total. Las piezas, calidad, fechas y restricciones de fabricación permanecen constantes.
The opportunity emerges before issuing the purchase. Its value grows with consumption and manufacturing frequency. A real project allows you to measure how much savings actually reaches the executed order.
La oportunidad nace antes de emitir la compra. Su valor aumenta con el consumo y la frecuencia de fabricación. Un proyecto real permite medir cuánto ahorro llega finalmente a la orden ejecutada.
In this project, optimization eliminated more than half the measured waste. A metalworking firm reported materials equivalent to 65% and 75% of cost.
Key findings
Solo 20 piezas distintas pueden ordenarse de 2.43 × 10^18 maneras antes de considerar restricciones y combinaciones dentro de cada barra. zeptomath.com
Reducir 3 % una compra mensual de Q500,000 equivale a Q15,000 mensuales y Q180,000 anuales de compra evitada.
Con Q1,000,000 mensuales, reducciones de 1 %, 2 %, 3 % y 5 % equivalen a Q120,000, Q240,000, Q360,000 y Q600,000 anuales.
The same graph-neural-network nesting algorithm achieved a threefold improvement in trim loss on irregular items relative to open-source nesting software. link.springer.com
En una simulación lineal, ordenar piezas 7, 7, 5, 5, 4, 4 y 4 en barras de 12 produjo 25 % de desperdicio manual. painless-manufacturing.com
La simulación anterior reduce el material comprado de 48 a 36 unidades, una disminución de 25 % sin modificar ninguna pieza terminada.
En la simulación lineal, optimizar antes de comprar evita una barra de cuatro, equivalente a reducir 25 % la orden de compra. bbc.co.uk
Al 3 %, los cuatro niveles mensuales ahorran respectivamente Q36,000, Q90,000, Q180,000 y Q360,000 durante un año. firenum.com
Veinticuatro proyectos anuales de Q250,000 en acero producirían Q180,000 de compra evitada si cada proyecto redujera sostenidamente 3 %. math.tools
Si la chatarra recupera 20 % de su costo original, Q180,000 de compra evitada representarían Q144,000 netos antes del software.
Con Q500,000 mensuales y 3 % menos compras, una licencia anual inferior a Q180,000 dejaría ahorro bruto positivo antes de implementación.
Una licencia anual hipotética de Q60,000 recuperaría su costo en cuatro meses si el ahorro verificable fuera Q15,000 mensuales.
The argument
Savings appear before cutting, when the order can still be reduced.
Manual review stops being exhaustive well before reaching the shop floor.
GRASP averaged 95.4% efficiency across 100 cutting problems.
At CMPC Maderas, mathematical planning lifted demand fulfillment by 7%.
An improved 2D heuristic matched or outperformed 73% of comparable tests.
On irregular pieces it improved 3x; on regular pieces it accelerated by 30% to 48%.
This research is published in English and Spanish. Ver en español
La investigación detrás de esta presentación
En este proyecto, la optimización eliminó más de la mitad del desperdicio medido. Una empresa metalmecánica reportó materiales equivalentes a 65 % y 75 % del costo.
Hallazgos clave
Solo 20 piezas distintas pueden ordenarse de 2.43 × 10^18 maneras antes de considerar restricciones y combinaciones dentro de cada barra. zeptomath.com
Reducir 3 % una compra mensual de Q500,000 equivale a Q15,000 mensuales y Q180,000 anuales de compra evitada.
Con Q1,000,000 mensuales, reducciones de 1 %, 2 %, 3 % y 5 % equivalen a Q120,000, Q240,000, Q360,000 y Q600,000 anuales.
El mismo algoritmo de nesting con redes neuronales de grafos logró una mejora de tres veces en la pérdida de recorte de piezas irregulares frente a software de nesting de código abierto. link.springer.com
En una simulación lineal, ordenar piezas 7, 7, 5, 5, 4, 4 y 4 en barras de 12 produjo 25 % de desperdicio manual. painless-manufacturing.com
La simulación anterior reduce el material comprado de 48 a 36 unidades, una disminución de 25 % sin modificar ninguna pieza terminada.
En la simulación lineal, optimizar antes de comprar evita una barra de cuatro, equivalente a reducir 25 % la orden de compra. bbc.co.uk
Al 3 %, los cuatro niveles mensuales ahorran respectivamente Q36,000, Q90,000, Q180,000 y Q360,000 durante un año. firenum.com
Veinticuatro proyectos anuales de Q250,000 en acero producirían Q180,000 de compra evitada si cada proyecto redujera sostenidamente 3 %. math.tools
Si la chatarra recupera 20 % de su costo original, Q180,000 de compra evitada representarían Q144,000 netos antes del software.
Con Q500,000 mensuales y 3 % menos compras, una licencia anual inferior a Q180,000 dejaría ahorro bruto positivo antes de implementación.
Una licencia anual hipotética de Q60,000 recuperaría su costo en cuatro meses si el ahorro verificable fuera Q15,000 mensuales.
El argumento
El ahorro aparece antes del corte, cuando todavía puede reducirse la orden.
La revisión manual deja de ser exhaustiva mucho antes de llegar al taller.
GRASP promedió 95,4 % de eficiencia en 100 problemas de corte.
En CMPC Maderas, la planificación matemática elevó 7 % el cumplimiento de demanda.
Una heurística 2D igualó o mejoró 73 % de las pruebas comparables.
En piezas irregulares mejoró 3 veces; en regulares aceleró entre 30 % y 48 %.
Esta investigación se publica en inglés y español. Read in English
